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B.C.のクラフトビールのモルトが目指すのは世界市場

慎重なベンダー選定、長期的なブランド構築、戦術的なマーケティングと販売戦略など、何か月もかけて計画を練ったほか、19か月かけて周到に登録しました。ブリティッシュ・コロンビア(B.C.)のクラフトビールを手がける、バンクーバーを拠点とする輸出業者のPACRIM Distributorsは、インドネシアのPantja Artha Niaga(「PAN」)と、Parallel 49 Brewing Company(「P49」)の輸出に関する輸出パートナーシップを締結しました。PANは、150を超えるグローバルブランドを取り扱う輸入業者兼流通業者です。この新しい市場協定によって、ブリティッシュ・コロンビアのクラフトビールセクターのASEAN市場への拡大が実現しました。PANは手始めに、2021年7月に6メートルのコンテナを注文、11月にも同量を注文し、金額は73,000ドル以上に上りました。

PACRIM Distributorsは、インドネシアの複雑な貿易エコシステムに対応するために、BC貿易投資庁のチームが提供するサポートサービスとプログラム、戦略、市場リソース、メンターシップなどのTrade Accelerator Program(貿易促進プログラム)を利用しました。このリソースは、輸出業者に合わせたアドバイスを提供して、企業が市場参入計画を策定して導入し、輸出市場を成長・拡大するのを支援します。広告や店内での商品プロモーションを支援する資金は、Export Development Canada(カナダ輸出開発)が部分的に支援しました。

「BC州は、カナダのクラフトビールをインドネシア市場に展開する際のロジスティクス、財務、および文化的な微妙な違いに対応するのを助けてくれました。きめ細かいサポートを受け、素晴らしい関係を築くことができました。全過程で支援の手を差し伸べてくれました。18か月の努力の結果、ついに市場に参入できました。クラフトビールの売れ行きが良いので、とても満足しています。  彼らの助けと尽力なしにはとても成し遂げられませんでした」 と、PACRIM Distributorsのマーケティング担当バイスプレジデント、Garett Senez氏は述べています。

P49は自らのミッションを次のように述べています。誰もが素晴らしいビールに触れることができるようにします。P49は独自の視点で時代の先端を走ります。このクラフトビール醸造所は2012年にイーストバンクーバーを拠点に創業しました。P49は季節性の製品とコラボレーションに精通しており、毎年カナダ全土の100を超える都市で70超のユニークなビールを提供しています。

PACRIM Distributorsは、B.C.のクラフトビール、ワイン、スピリッツの生産者など、多くの小規模輸出業者のニーズに応えることで、国際貿易で成功を収めています。PACRIM Distributorsは、物流にとどまらず、多くのクラフトビール、ワイン、スピリッツのブランドを保管・統合し、世界19の市場の提携ネットワークに販売する、完全サービス型のディストリビューターです。

輸出により、B.C.の企業はより大きな市場にアクセスし、生産を増やすことが可能になります。しかし、B.C.のクラフトビール醸造所は輸出を行う際に、微妙なバランスを求められます。輸入業者は、信頼できる量を提供できるサプライヤーと協力することを好みます。しかし、クラフトビール醸造所は年間最大20万hL(200万リットル)以上を生産すると、「クラフト」の地位を失うことになります。

個々のクラフト醸造者の製造と供給には限界がありますが、PACRIM Distributorsは、輸入業者にニッチ、ハイエンド、限定製品、季節のクラフト製品など幅広いコレクションへのアクセスを提供することで、この課題に対応することができます。B.C.のクラフトビール醸造所は、PACRIM Distributorsの共同流通システムも活用できます。彼らは最大生産量を達成するとともに、PACRIMの持つ、信頼のおけるネットワーク、市場内プレゼンス、国際市場と消費者に関する洞察、現地のビジネス慣行と規制に関する豊富な知識に頼ることができます。

PACRIM Distributorsの完全サービス型の販売によって、クラフトビール醸造所は、輸出にかかわる負担を減らし、最善を尽くすことに集中して、素晴らしいビールを製造することが可能になります。クラフトビール醸造所が新市場に参入できただけでなく、PACRIM Distributorも、より目立つ認識されやすい地域ブランド「Canadian Craft Beer Collective」の名の下でB.C.州の各クラフトビール製品の信頼性と品質を認証しやすくなります。PACRIMはサンプリングと試飲のためにクラフトビールを提供し、バイヤーや小売業者はクラフト製品を吟味することができます。PACRIMは、対面でブランド構築やマーケティングなどのサポートサービスを提供します。具体的には、市場内ディスプレイ、製品トレーニング、フードペアリング、展示会、販促イベント、小売業者とのソーシャルメディアの調整を行います。

B.C.のクラフトビールセクターの実績は?  B.C.はカナダのクラフトビールの発祥の地です。過去4年間で、国内販売量は2倍になりました。セクターについてもっと知りたいですか? B.C.のクラフトビールがピッチャーとの相性抜群な理由

クラフトビールの取引機会に関心のある国際バイヤーの方は、BC貿易投資庁チームにお問い合わせください。

輸出についてもっと知りたいB.C.のクラフト醸造者の方へカナダの国境を越えてビジネスを拡大し、輸出に関する支援を受ける機会はたくさんあります。カナダの貿易コミッショナー サービスが発行する『カナダのクラフトビール: 輸出のステップ・バイ・ステップガイド』をご覧ください。